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蔡浩標: 我為iPhone除塵
2015-01-07 10:32:30   來源:中國商貿網   評論:0 點擊:

  2010年,24歲的蔡浩標從澳洲留學回國,帶著國際貿易 專業的商科知識和子承父業的責任與期待,回到了父親建立的西屋康達空調有限公司,

  2010年,24歲的蔡浩標從澳洲留學回國,帶著“國際貿易” 專業的商科知識和“子承父業”的責任與期待,回到了父親建立的西屋康達空調有限公司,立志要成為一名優秀的企業家。然而,剛畢業出來的他就猶如“新手上路”的司機,腳下踩著油門,眼前的方向卻不明朗。在父親的指引下,蔡浩標決定遠赴北京,開始他的第一次“創業”,4年過去,他帶領北京辦事處的團隊成員,創造了年銷售額3000萬的成績,并且為西屋康達開辟了新的業務領域。

  從零做起,腳踏實地

  回國后,蔡浩標的父親給了他兩個市場去向,一個海南一個北京,讓他自己去選擇開拓。在當時,無論是海南還是北京的市場,對于西屋康達來說都是比較新的市場。蔡浩標最終選擇了北京。“北京是許多大企業總部的匯集地,占據北京這塊高地,對我們輻射全國一定有很大的幫助。”

  然而,蔡浩標在北京沒有任何資源,但他并不顧慮。“我相信父親多年的經驗積累,他給我的選擇,會是條明路。如果我能夠腳踏實地,用心去干,絕對能把它做好。”

  蔡浩標坦言,在北京,雖然他掛名是北京辦的經理, 但整個北京辦一共就4個人,他實際上做的就是一個業務員的工作。談起他的第一單項目,他表示仍然歷歷在目。“第一個單是一個電廠的項目,也是我親自來操作的一個項目。但這個項目不是很大,到現在為止規模還很小。” 蔡浩標有點不好意思地說。蔡浩標的第一單項目盡管經歷的周期比較長,供貨時間長,而且到現在還沒收完款,但對蔡浩標而言,是個很有紀念意義的項目。

  四年過去了,蔡浩標帶領北京辦事處的團隊成員,創造了年銷售額3000萬的成績。

  回到公司總部,蔡浩標堅持“技術創新為龍頭”的理念,提出“逐步以機器代替人手”、“精益生產管理” 等高效作業方法,他還促成了西屋康達公司與世界代工巨頭富士康集團建立長期合作伙伴關系,為富士康享譽全球的蘋果品牌生產線供應高科技的空調設備。蔡浩標開了個玩笑:“我們給富士康的全球蘋果生產線提供高科技的空調設備,可以說如果iPhone 沒有灰塵,那都是我們的功勞。”截止到最近,西屋康達為富士康提供的節能型高精度凈化空調機組總額達到八億元。

  傳統產業的拓展空間仍很大

  “我們的技術沉淀比別人要強,而且我們的質量跟工藝把控得要比別人好。”蔡浩標自信地說。美國西屋產業國際控股公司擁有世界一流的中央空調系列產品研發試驗基地,以其雄厚的科研能力和精湛的制造技術而聞名世界,而佛山康達則擁有12年的制造經驗,西屋康達依托美國西屋的技術優勢,為客戶定制個性化的中高端空調,二者優勢互補,戰略聯合。目前西屋康達共有500多名員工,而其中占了五分之一的研發團隊,就是專門為客戶個性化定制產品建立起來的。

  據蔡浩標介紹,西屋康達一年的銷售額超過三個億,但是這個產值針對的是特定的客戶群。跟生產民用空調的廠家不同,西屋康達專門針對大型項目,這對空調系統的個性化設計和生產能力要求更高。

  目前,西屋康達個性化定制的空調并沒有局限在某種行業里使用,過去很長一段時間都是以民用居多,比如寫字樓、酒店,商場等。但蔡浩標認為,這些領域對于自己,對于其他許多品牌而言,都已經是駕輕就熟的一個行業。談及未來發展,蔡浩標看準醫院、軍工系統的空調建設工程,目前西屋康達拿下了不少的醫院合作項目,蔡浩標舉例說明:“比如細菌是基于一種濕度跟溫度的配比才能形成的,要避開這個配比點,形成無細菌的一個高精度的空調環境,才能實現醫院的一些手術室,研究所里面所用的設施的配制。”而這些需要用到高精密技術的空調市場,正成為西屋康達的一個重點開拓渠道。

  在蔡浩標看來,中央空調行業雖然是傳統行業,但拓展空間仍然很大,“每個產品都是看你是否認真去做,如果你把傳統行業做成朝陽行業的話,你就能把它做好。”

  多年父子成兄弟

  從學生時代開始,蔡浩標已經深受父親行事為人的影響。順理成章要接手家族企業的他,在考慮大學專業的時候,毅然選擇了商科。但蔡浩標的父親從來不會強壓他去做選擇,甚至在他大學讀書放假回國期間,也不會要求他到公司學習。“父親從小就跟我說,每個人生階段都有其首要任務,讀書的時候要專心汲取知識,工作的時候要全心奮斗,心無旁騖”。他感慨,父親的教育方式對他的人生規劃和發展有很大的幫助。

  接手工作后,蔡浩標每日的工作時間超過12小時,他直言,接棒父輩的事業其實并不輕松。“每天都會有一種壓力,心里頭想,如果今天的這些事情處理不好,以后可能有連鎖的影響,就是這種想法來讓我每天堅持埋頭工作。”

  工作上的壓力更多的是源于蔡浩標自己,而并非他父親。對于公司的很多事務,父親只要求他去做初步的了解,但蔡浩標卻認為,許多事情必須躬親,日后才能運籌帷幄。“父輩創業的年代, 只要有一份魄力,一份勇氣,敢于接受挑戰,基本上就可以做成一單生意,積累到原始資本,而我們現在是知識競爭時代,必須要滿腹經綸,還得懂得運用,同時需要有很強的智囊團幫助才能幫助企業做得更好。”

  在企業管理和企業規劃上,蔡浩標與他的父親風格迥異。“父親在工作上比較穩健,而我是屬于冒險派的。”他認為,在空調制造行業拼搏,不進則退,若是有創新的想法,必須盡快落地實現。雖然各自想法不一樣,但性格豪邁奔放的蔡浩標形容與父親的關系是“多年父子成兄弟”,“我父親從不會設限,但他會在很多事情上給我建議。”

  曾經,蔡浩標也擔心過他在空調技術方面的知識缺陷會影響到他的工作,時常會向企業里的技術人員請教。但現在,他更注重對自己綜合能力的磨練,“管理者的眼光和高度必須要夠廣,才能說統領整個企業”,這是蔡浩標父親給他一個管理上最精髓建議。

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