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優步Uber看準中國市場 上演逆襲大戰
2015-07-30 15:57:52   來源:中國商貿網   評論:0 點擊:

  如今互聯網時代催生了新一代的消費模式,也方便了人們的生活。優步Uber在中國發展迅速,用三大絕招取得了成功?! ≈袊ヂ摼W領域是一

  如今互聯網時代催生了新一代的消費模式,也方便了人們的生活。優步Uber在中國發展迅速,用三大絕招取得了成功。

  中國互聯網領域是一塊龐大的蛋糕,不光是中國的股票市場看起來異常堅挺,從一個市場來看,中國也是大多數美國企業尋求增長的“福地”。相比于傳統第一代來華發展的外國互聯網公司,優步Uber更像引領了外資2.0時代——充分探索本地化。

  優步Uber到底是怎么運作的呢?如果你只看到了各種熱鬧的腦洞大開的市場活動,那么你還遠遠不了解這門生意?!度A爾街郵報》7月27日刊發了Bhaskar Chakravorti的一篇文章,以優步Uber為例,講述了優步Uber在中國可以獲得成功的三大“絕招”:滿足本地需求、與本地巨頭聯姻、遵守本地政府規則。核心關鍵詞就是本地、本地、本地。

  我們現在看一組數據,到2030年,中國將有超過850百萬中產階級。你很難想象如果不進入中國市場,企業怎么能保持長期的全球增長。據美中貿易全國委員會,對美國公司來說,中國代表了至少3000億美元的市場。據該委員所做的調查,93%的受訪企業認為,中國是五大最優市場之一;22%的受訪企業認為,中國是最優先考慮的市場。

  但是,很少有公司像優步Uber那樣表達了對中國的“熱愛”。據公司CEO Travis Kalanick最近的電子郵件,“中國現在代表美國以外最大的地區。根據目前的增長軌跡,中國很可能會在年底前超越美國,成為優步Uber最大的市場。”進入9個月的成都市,其優步Uber的每日搭乘數,是同期紐約的479倍。這個發生在中國這樣一個世界上最大的在線市場,也是技術革命最為迅速的50個國家之一。那么,問題來了:優步Uber是怎樣在中國獲得增長的?

  優步Uber已經挖掘到的是未滿足需求的“水庫”:在中國蓬勃發展的城市,對運輸系統的需求正在不斷增加——現有的出租車資源供給緊張,客戶體驗也無法令人滿意。同時,中國的城市消費者已經習慣于用智能手機去滿足各種生活需求。因此,使用一個APP來呼叫到車輛或出租車,并享受更優質的服務對于中國城市消費者來說是最容易接受的一種出行方式。

  盡管如此,優步Uber在中國的進展遭遇到了競爭對手的“暗算”。因為在與競爭對手的市場份額之爭中,優步Uber近期被騰 訊旗下的微信屏蔽(微信的所有者騰 訊也是其競爭對手滴滴快的的投資方)。所有的這一切讓優步Uber的“逆襲”更加引人矚目。Bhaskar Chakravorti指出,優步Uber在中國獲得的成功可以歸于三招:

  一:滿足本地需求

  2014年2月,優步Uber開始在中國正式運營,中文名為優步。2014年10月,人民優步作為一個非營利性產品推出,價格保持在較低水平,重點在于提升本地創業經濟對優步Uber的忠誠度。乘客除了獲得更便宜、更方便的出行選擇,還可以享受更好的服務;合作司機可以獲得增收機會。其他的創意活動也幫助了一些本地創業者,比如,優步Uber為一個電子商務公司kaola的用戶提供了免費乘坐機會和kaola產品免費小樣。這個策略是獲得生態圈里消費者和創新企業的支持,從而影響更重要的大眾群體。

  二、與巨頭共“探戈”

  中國三大巨頭BAT:百度、阿 里巴 巴和騰 訊,每個巨頭都有它的核心優勢,市場正在高度集中化。百度的優勢在于搜索引擎數據,阿 里巴 巴在電子商務數據、信用與支付數據,騰 訊擁有社交數據。60%的中國手機用戶的時間都花費在這幾家巨頭提供的app軟件上。去年底,百度與優步Uber結成戰略合作關系,并在它的地圖和百度搜索上幫助推廣優步Uber。阿 里巴 巴投資了快的,騰 訊投資了滴滴,今年2月14日,在資本的撮合下,滴滴快的正式宣布合并。

  三、配合政府政策,遵守本地法規

  除了Bhaskar Chakravorti提到的主動管理合作司機,為了配合獨特的中國市場,優步Uber正在中國建立獨立的實體,擁有獨立的管理以及獨立的總部——包括服務器設在本地、按要求申請增值電信許可證,引入中國投資者。優步Uber也非常注重對本地城市的貢獻。優步Uber CEO Travis Kalanick在貴陽大數據峰會上表示,在“互聯網+”戰略下的優步Uber模式可以促進就業,減少上路的車輛,改善城市交通質量。

  優步Uber在中國的發展前景非??捎^,這種形式也非常容易讓人接受。希望優步Uber能夠給人們帶來更多的便利。

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